大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于廢舊汽車可以自由買賣嗎的問題，于是小編就整理了1個相關介紹廢舊汽車可以自由買賣嗎的解答，讓我們一起看看吧。

做汽車銷售的人員，怎么才能賣出去車？

我雖然不是賣車的銷售，但我是買車的消費者，在買車的過程中，我能感受到什么樣的銷售方法，可以引起的我購買欲望，以至于當天立刻下單交錢把車開走。我身邊有在4S店賣車的，有買平行進口車的，還有賣二手車的，成天耳濡目染的聽他們聊，結合我自己的親身體會，總結出了幾個要素。

首先，您要對眼前這位來買車的客戶有個初步的觀察和了解，至少要知道對方有沒有購買力，尤其是賣豪車的銷售，善于觀察很重要。大家的時間都很寶貴，所以如果您面前的客戶只是來看車，而不是來買車的，建議您酌情處理。否則廢了半天口舌人家一句謝謝都不說，轉頭就走了，您豈不是白忙活了。既然是來看車，與其您介紹半天，還不如給人家一份宣傳單更靠譜。

第二，在介紹車型的時候，最好要抓住客戶的關注點。低端車的用戶，一般比較關注車輛的油耗，以及后期的保養維修成本。您給人家介紹半天高科技，最后人家一問，百公里油耗13升，小保養就要1000元以上，估計哥們轉頭是去馬路對面的4S店了。但是對于高端車型的用戶來說，如果您一再強調這車有多省油，反而會適得其反，因為人家不在乎油耗多與少，就想知道這輛車是不是比奧迪開出去更有面子。

第三，見人下菜碟，專業性比服務更能打動對方。銷售對客戶除了要有起碼的尊重之外，專業性非常重要。您要知道什么時候該說什么樣的話，跟男性客戶應該怎么聊，跟女性客戶又應該怎么推薦自己家的車。盡量不要形成一問一答的局面，您要把對方想知道的問題和信息提前告訴客戶，并且要找重點的說，廢話盡量不聊！

巖哥的觀點：銷售是一門學問，實踐比理論更重要，有時候一句話能成事，一句話也能壞事。上面所說的都是我的一些體會，可以探討，但是別抬杠！

我是巖哥，如果您有關于汽車方面的任何問題，歡迎隨時向我提問，記得關注和點贊！

1、賣車不要庫存導向和獎金導向，要真正的需求導向，賣客戶需要的車給客戶

2、不要欺騙客戶，不要在價格上斬客戶

3、不要賣完車就不管了，要把客戶真正發自內心的當朋友結識

一定要熱情，恨不得有時候面對客戶，把自己都可以出賣了，因為我買車或者身邊的人買車，情況都是一樣的，網上選好了幾款車，然后到四兒子去看，看好了，試駕，然后回家做功課，優缺點泡泡論壇，附近各地區的報價，最后去四兒子殺價，這時候我需要的是一個熱情的汽車銷售人員，關鍵時候可以假裝去找經理申請價格的，哈哈，套路大家都懂，因為大部分車基本上價格已經很透明了，而且配置方面網上都可以查到，一些喜歡車的人來說，可以說比有些銷售還懂，所以買車時候直接就是直奔主題，最優惠的價格，最好的服務，最討厭銷售人員，跟我說，這個配置最后一臺了，已經有人看過了，你要是不定人家明天就來定了，有時候碰到一個聊的來的銷售，很好的一件事

對癥下藥，賣不出去你打我！

1、對待老實人

小編最早在大眾的時候，你會發現很多大爺大叔帶20出頭的兒子來買車，基本上農村老百姓對大眾支持度非常大，尤其我所在的河北石家莊。都市小年輕接觸面更廣，會嘗試買羅密歐、買福特、買雪鐵龍，但是大爺大叔們20年前都在給包工頭搬磚，攢了一輩子錢就是給兒子買臺車娶媳婦，能不謹慎嗎，20年前親眼見證了包工頭桑塔納的威風，所以大眾店永遠都有這種衣著樸素，說話樸實的大叔和大媽。

對于他們，首先，安排一個安靜點環境，或者相對安靜點角落，大叔大媽們心態會安靜些，畢竟農村人少，嘈雜環境他們會很緊張。其次，注意倒熱水或者茶水，千萬別倒咖啡，不習慣而且整的自己有點裝。

再接著，我是石家莊本地人，我一般開始套近乎，說方言，適當聊聊家常。

最后就是，第一次報價一定照著最底線報，村里大媽不會來回給你砍價，不會像市里小伙來回扯淡，你報高了，就會認為你不實在，結果，可想而知。農村人老實又聰明，別想著撈太多油水，老老實實報個低價，大叔們還能給你帶來新客戶。

2、對待小白領

對，你沒聽錯，是小白領，不是小白臉，（開個玩笑幽默下）。

到此，以上就是小編對于廢舊汽車可以自由買賣嗎的問題就介紹到這了，希望介紹關于廢舊汽車可以自由買賣嗎的1點解答對大家有用。