大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于軟件開發定制開發的問題，于是小編就整理了1個相關介紹軟件開發定制開發的解答，讓我們一起看看吧。

做軟件開發的公司，如何快速找意向客戶？

做銷售的話，如果之前沒有一些資源，也只能是笨方法，碰，軟件開發一般針對的市場是B端，面向企業多一些，可以多找這方面聯系方式，打電話也好，上門也好，發郵件也好，做得多了，總能碰到意向的。

市場上，那么多軟件開發公司，尤其你剛做，意向客戶沒聽過你，可能對你一點興趣都沒有，如果你是自己做公司，首先，要洽談一些當地較知名企業，如果他有需求，你可以用置換甚至免費的方式幫他做，這樣，即使你的公司名氣小，跟意向客戶談的時候，你就能拿出知名企業的案例來說，會起到很大作用。

現在軟件開發的公司都有一些共同的問題，客戶資源有限，基本上都是熟人介紹的，開發一個好的軟件項目沒有銷售渠道，還要想著推廣方法，不僅這樣還得找對需求的客戶。自己的團隊開發一個項目花幾個月，反而利潤很少。為何不把全國的軟件公司開發的項目整合在一個資源庫，所有軟件開發公司共享，這樣都能找到同類產品減少開發時間，還能互相買賣

做軟件定制的公司其實都是苦逼，其實就是多跑客戶那里交流，甚至是派人和客戶一起工作，了解具體需求。找客戶，就和跑保險，搞推銷一樣，分析人群公司，找潛在客戶，然后推銷自己，等待客戶自己上門，想多了。就和西安地鐵公交都支持微信支付寶，就是微信支付寶都去攻略的原因，現代市場，不進則退。

To B客戶的開發，需要做好線索開拓、漏斗管理、轉介紹三個體系。 線索開拓：基于你目前所售賣的產品和已成交的客戶，確定客戶畫像，開發最適合的獲客渠道（市場宣傳 渠道合作 開發代理商 陌生拜訪 電話營銷 等等）。 漏斗管理：當你找到最好的獲客方式后，接下來就要做好漏斗管理，對建立聯系的客戶，分割從建立聯系直至成交需要經過幾個階段，優化每個階段的銷售動作，梳理關鍵節點和行為。 轉介紹：最后就是對已經合作的老客戶做好客戶服務，鼓勵推動老客戶幫忙轉介紹，這也是高效 成功概率高的方式。

到此，以上就是小編對于軟件開發定制開發的問題就介紹到這了，希望介紹關于軟件開發定制開發的1點解答對大家有用。